音乐陪练是个在 2018 年让资本侧目的市场

释放双眼,带上耳机,听听看~!

VIP陪练和快陪练均在去年宣布完成了 2 轮大额融资,老虎基金、腾讯、高榕资本、IDG资本等一线基金纷纷入场。

从市场来看,有机构曾测算,到 2022 年整个音乐教育市场规模预计达到四千多亿,“在线陪练”市场需求接近一千亿。目前整个赛道备受瞩目的玩家以“真人陪练”为主,虽然客单价不过百,但放在练琴这个高频行为上,一年仍需要数千元的陪练支出,所以真人陪练主要面向的依然是高收入水平的塔尖人群。

我最近接触到的「乐意音乐」,是一家做智能钢琴陪练的教育公司:以纯软件的形式纠错,并将声音视觉化的方式来降低音乐学习难度。

由于钢琴不牵涉指法微差,一个键一个音,较为分明,更容易做在线化和可视化教学,所以乐意音乐先通过真人音乐家演奏(目前已经收录了 2 万首教材、考级和流行曲目),再将演奏声音实时转化为乐谱上的音符,同时标注真人演奏的速度、力度、踏板、指法等知识点,用麦克风收集用户的弹奏做实时纠错并进行评分;其中乐意音乐的音准正确率可以达到 98%,反应时间为 10 毫秒左右,几乎没有延迟,体验上是实时纠错。

而根据用户的练习数据为基础,乐意音乐可以根据其数据构建出全新的练习计划,目前乐意音乐可以做到生成 2 百万条练习曲互相搭配。

在付费模式上,乐意音乐开放 2 周免费使用,两周后每天开放 15 分钟的免费时长(通常琴童的练习时间在一小时左右),继续使用则需要开通 98 元的月度会员。在没有做任何投放、自然增长的情况下,乐意音乐目前有 2 万注册用户,以每周 1000 的速度增长;日活过 3000,活跃付费转化率在 10% 左右,付费用户的平均使用时长为 50 分钟。

除了 C 端之外,乐意音乐也可以作为琴行等 B 端的教学补充,纳入课程包打包销售;所以琴行也是乐意音乐的主要推广渠道,目前乐意音乐已经合作了三家连锁培训机构,B 端的付费用户每个月增长过千人。

关于团队,创始人高巍是美国Drexel大学电子工程硕士,曾就读伦敦商学院 EMBA,有十年古典音乐乐团演奏经验,曾在Cisco Systems美国总部等国际公司任高管,有十五年世界500强高科技企业管理经验;创始人顾羽鹏是浙江大学应用数学系本科,专业钢琴演奏,师从著名钢琴家Arnaldo Cohen,是印第安纳大学音乐与人工智能专业博士。

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